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山东省十五位钢贸总经理谈十月份钢市
作者：金联创—张洪林
本期“山东省十五位钢贸总经理谈十月份钢市”发出，正值我们国家的“国庆”和“中秋”双节纷至沓来。双节假期加上周六周日，共休八天，这在我们以往的假日时间上是少有的。大家可充分利用好这难得的长假，或来一次说走就走的旅行；或同家人和朋友团聚；或静下心来，读一本自己心仪已久的书等等，都是很惬意的选择。
这里作为笔者，仅代表金联创“山东省十五位钢贸总经理谈钢市”产品运营团队，和“山东省钢贸总经理俱乐部”，祝各位朋友双节快乐，开开心心每一天。
九月份国内钢市同样经历了“过山车”状态，把人们以往判断市场的经验和惯性思维，打的一塌糊涂。一句话：这就是市场，这就是中国钢市最真实的现状。
大家从去年到今年，都不同的经历了中国钢市的巨变和感受，钢市的万紫千红和天塌地陷，是这样告诉我们的：无论是钢市现货还是期货，从没有只涨不跌，或只跌不涨的，尤其是国家在对环保和钢铁产能限产上，所采取的史无前例的铁腕措施，都不得不让人们重新认识今天和未来的中国钢铁的发展走势。多年的行业经历告诉我，这次国家是动真格的了。在这种特殊的历史背景下，作为我们钢贸人，若今后还想吃钢贸这碗饭，还想在钢贸圈里混，心态是最最主要的。成熟良好的心态，加上周密的运作把握，你同样可以成为现代钢贸大军里的成功者，弄潮儿。
本期经过梳理，我推荐山东亿林的宋总、青岛吉联运的傅总、青岛金荣泰的汤总、鲁钢伟业的苏总、日照西奥的李总、徐州隆基山东分公司的张总，山东儒雅金属王总，以及山东三合伟业的李总等，他们并没有浮在表面上泛泛而谈，而是从更深层次去阐述个人对10月份钢市的看法。
另外我还推荐首次上榜、淄博沣鑫物流集团的苏总，他不仅仅从钢材这一点来论钢市，而且还涉及到终端的黄沙、石子等建筑用材，同样值得大家关注。
闲话少叙，书归正题，让我们看看本期山东十五位钢贸总经理们，从他们每个人各自不同的视角，是如何看待十月份国内钢市行情走势的？
汤洪峰：青岛金荣泰实业有限公司总经理。公司为日照钢铁、山东鲁丽建筑钢材、优特钢一级代理，在青岛设有钢厂库。
个人观点：九月份马上就要结束，大家也要迎来年中最长的节假日十一，此时先祝国庆快乐。同时也在忐忑中迎来十月份的钢市。
九月份，果然整体一般，到了下旬，市场的“节点”好像出现了，伴随着期货的连续下跌，建材也“不情愿”的跟着下行了一个区间。
目前对我们钢市的影响，最大的，当然是“环保”为主的相关政策影响，而导致的整个产业链的相应变化。目前来看，国家对这一块的决心不会松动，持压会继续。此前很长的一些时间里，“限产”、“排放”、“环保”、“改造”、“禁用”等政策影响皆被打成了钢材供给下降而导致价格上升的“好牌”。但随着力度的不断加大，事实上，现在业已形成环保对供需二方的同时“打击”，事实上形成“供需双弱”。再加之随着北方的全面入秋，“冬季限产”也马上就要来到。在这种整体的大势下，一个“爆点”早晚是要来到的。最近这段时间的持续降价和低迷，现在的要点是节点是否来到了，如来到了，拐点到了没有，好像是没有。商家此时心态迷茫。
相对低迷的态势，当然不会一直维持下去，节后的市场，如若上行，则要么上不动，要么上不多，上去了，拉回来的可能也极大。如若下行，则“空间”还是很大的，因为此时的价位，实际上仍然是太高。但自然会有大量“救市”的行为产生。过程中的震荡是少不了的。
总之，此时选择短期不囤货，脱开危机，静观其变，搬好“砖头”为妙。
周萌：日照山冶国际贸易有限公司总经理。公司为山钢永锋建筑钢材日照地区独家总代理，在日照有自备仓储物流园，与中铁中建等央企有长期合作。
个人观点：九月已过，进入银十，现在的金九银十已无往年规律可寻，今年市场出现了淡季不淡旺季不旺的局面。
十月份因为十九大的召开，多地停工消息的发布，钢材供需颇受影响。环保风虽钢厂库存较前期略有增加，但部分钢厂进入限产停产阶段，进入十月份市场依然会出现求货难的现象，十月份因政策影响钢价有望短期内震荡走高。但九月份已开始波动，下旬已见下跌趋势，个人认为后期市场会呈现震荡下行的趋势，阶段性回调大家可抓住机会出货保证利润为主。
期货的走势不能及时反馈在现货上，出货价格还得看政策跟供需，估计今年应该冬储会比往年提前，在政策面提前透支的情况下，快进快出最为稳妥。
苏哲：淄博沣鑫物流集团有限公司总经理。集团公司下属北京同创恒利贸易有限公司（注册资金960万），青岛远宾商贸有限公司（注册资金500万），淄博沣鑫物流有限公司、湄洲湾大酒店等四个全资子公司。北京、青岛、淄博三个公司主营业务，主要为各地房地产终端工程供应建筑钢材、木材以及其它建筑用辅料。
个人观点：金秋十月是传统的钢材市场需求旺季，今年受环保影响，钢厂限产，省内几大钢厂库存整体偏弱，加上黄沙、石子等建筑材料供应紧张，给建筑工程施工也带来影响，波及建筑钢材市场。今年国庆节和中秋节集中在一起，在节日期间，钢厂大都正常生产，两节过后，钢材的库存量将明显增多，销售压力加大，预计十月上旬价格会有所回调，不过，京津冀及周边采暖季钢厂限产，钢材市场供给量也会减少，党的十九大将召开，届时有可能出台一系列宏观政策，可能将波及钢材市场行情上涨走势。
宋作成：山东亿林经贸有限公司执行总经理。公司为石横特钢、西王特钢、山钢永锋、山东广富建筑钢材一级代理，有三个钢厂直销库。
个人观点：对10月份的钢材预期：个人认为不确定的因素太多，首先是环保的常态化及双刃剑，常态化后己经没有什么热点可炒，双刃剑既抑制了供给端也压制需求端，从这两端看要政府是否真正能落实到位，有一端不落实到位，那么行情就会出现变化。
十月份应该是钢材需求旺季，但今年有所不同国庆中秋双节集中，钢厂都正常生产，下游放假，两节过后钢厂库存会明显上升加大销售压力，价格也会呈下行走势，还有十九大的招开国家大的方向和政策不明朗，投资上不会有更大的投入基本保持平衡。所以个人观点十月上旬行情是下行趋式，十月下旬会出现拐点。
个人观点谨供参考，在此也借助这个平台在双节既将来临之际祝钢贸圈的朋友们双节快乐，财源广进，生意兴隆。
王守安：东营市亿能金属有限责任公司总经理。公司为西王特钢，山钢永锋淄博、闽源钢铁建筑钢材一级代理，主要销售区域为东营地区。
个人观点：对于10月份行情个人观点，老的惯例金九银十在九月份不是太理想，国家政策受限，对十月份行情来看，低谷震荡上行，后期市场还是乐观。
张路：徐州隆基贸易有限公司山东公司总经理。公司为莱钢永锋建筑钢材一级代理商，江苏、安徽以及其它区域总代理；安徽长江钢铁建筑钢材苏北、皖北及山东市场总代理，两大钢厂在徐州均设有直销库，正常存货量在五千吨以上。
个人观点：停工令将对后期建材需求形成抑制，对市场心态有很大影响。钢厂库存较前期有所增加。环保检查力度仍在加大，由于环保消息频繁，其对市场的影响已经日渐趋弱，以往限产必涨的市场逻辑开始不灵。几大钢厂对九月下旬螺纹厂价大幅下调，或对其它钢厂起到引领示范作用，另外，钢坯价格大幅下跌，成本支撑力度正在减弱。钢市短期仍将处于调整区间，支撑钢价反弹的条件尚不具备，估计短期仍是下跌的节奏。
傅相强：青岛吉联运集团总经理。集团下设海泉、吉忠、泰顺、顺吉四个公司，分别为莱钢、永锋集团、山钢永锋、西王钢铁、山东闽源、青岛钢铁等一级代理。
个人观点：在九月份本人观点：期货也好，现货也好，再有大幅上升的可能性不大，而降的可能性大一些，金九银十将是旺季不旺的尴尬局面，此观点市场已经验证。个人看在十月份里，我个人的看法还是坚持九月份的观点不变，期货也好，现货也好，还是要继续下跌的趋势，银十将是旺季不旺的局面。在九月份，因为期货和钢坯的大幅下跌也带动了现货的小幅下跌，因现货方面在市场货少的大力支撑下，加上十月一长假工地有大量备货的需求，所以现货比较坚挺，降幅有限，但是在十月一长假期间，现货方面也会有大幅的增加，能否支撑的住还需要市场的再次验证，进入十月份期货和现货需要谨慎操作，个人观点仅供参考。
李辉：日照钢铁贸易商会会长，日照西奥国际贸易有限公司总经理。公司为日照钢铁建筑钢材一级代理，在日照自备仓储物流园，常备日钢建材库存五千吨以上。
个人观点：今年长线行情看空，需要重点关注的是政策导向的坚决程度将决定四季度钢铁价格的走势。十月份的行情存在两个拐点，一个是“十九大”会议政策导向，再一个是11月份、12月份的“淡季”到底淡不淡。当前现货价格持续震荡，成交不稳定，矿石方面，目前日照港1400万吨矿石，比上月增仓100万吨，出货受阻。
以现价3800猜测，若价格上行，螺纹至3950即有压力；若下行，螺纹3500顺势。长期来看，有可能回归2016年的冬储价格。
国庆、中秋双节假期间，不建议大规模采货。行情浮动会集中在会议期间震荡。到阳历年终，核心还是看银行的资金状况。
高艳：济南信之惠商贸有限公司总经理。公司为山东闽源、西王特钢、永锋集团建筑钢材一代理，同时为聊城鑫华、山东富伦、潍坊特钢工业线材一级代理。
个人观点：随着采暖季的到来，钢厂库存和社会库存量有所下降，需求端的表现也依然乏力，供需两弱的局面将持续一段时间，所以十月份整体行情稳中偏弱。
诚信天下，中惠人生...济南信之惠
张明兴：青岛宏金原物资有限公司总经理。公司为西王特钢集团建筑钢材一级代理，青岛华骏库常备西王、鲁丽螺纹、盘螺库存，济宁、滨州独家代理。
个人观点：9月份纠结中度过。10月假期来临，十九大召开。山东整体库存不大，需求正常。本身没有方向，随外围市场和期货波动。山东十月建材会处于弱平衡状态。局部工地可能会停工受限。板材机会或略大于建材。
蒋立吉：烟台金北海钢铁有限公司总经理。公司为永锋集团、山钢永锋建筑钢材一级代理商，是两大钢厂烟台地区战略合作伙伴，并为两厂在烟台地区分别设有两个直销库。
个人观点：首先借助金联创这个平台，向各位领导，朋友，同行致以节日祝福，祝大家身体健康，万事顺意。
10月上旬面临8天的小长假，10月18号即将迎来党的19大召开，重要的时间节点及19大之后的政策将会基本定调下半年的钢价走势。
宏观政策对钢铁行业的影响。环保整治，督察对供需两端的限制。进入到四季度资金的到位程度，也直接会影响到需求。从以上几个方面可以基本看出，10月行情震荡期走势期待利好政策转势上涨。
苏凤伟：山东鲁钢伟业贸易有限公司总经理。公司为山东西王、日照钢铁一级代理，河北敬业、徐钢东南常备库存，主营工地工程。
个人观点：传统的“金九银十”需求不及预期，九月下旬钢铁市场期现货价格均大幅下跌，且跌幅出人意料。市场正在进行区间调整。
十月份各大城市将发布秋冬季错峰生产停、限产企业清单。国家发改委下发特急文件，要求防止已化解的过剩产能死灰复燃，在敏感时期政策层面再次表明态度，在限产呼声正旺的同时，又抑制了需求。但是钢材的库存量目前仍处于抬升但相对缓慢的状态。十月份即将来临，节前现货市场成交放量。
各种情形预示十月钢材市场将是企稳反弹的行情，4000阻力位试水成功，后市将一片坦途。而作为钢贸商来说，不仅迎合行情，更多的应该整合资源、经营转型、团队建设多管齐下。同时钢贸商之间更要互惠互联，精诚团结，遵守市场规则，摒弃低价格竞争，使行业更加规模化。
王彬燕：山东儒雅金属材料有限公司总经理。公司为石横特钢建筑钢材山东一级代理，主营济宁地区。
个人观点：10月份国内钢材市场所面临的基本面多空交织，一方面采暖季北方钢厂限产力度可能会超出预期，如邯郸、安阳等地已明确钢厂限产50%的时间长达6个月，限产进入落地阶段后可能会出现供应缺口；另一方面楼市再次迎来密集调控，房地产投资及销售增速仍有下行压力，而采暖季北方工地停工以及季节性需求减弱，后期需求回落对钢价走势将形成压制。预计10月份国内钢价整体将呈区间震荡走势。
李成虎：山东三合伟业新材料有限公司总经理。公司为山东省优特圆钢大型经销商之一，为山东西王、山东鲁丽、山东广富、山东富伦、山东巨能，临沂壶井、潍坊特钢、凌钢、邯钢、河北敬业等钢厂代理，在公司驻地聊城开发区，有独立仓储物流园，常备各钢厂库存优特圆钢万吨以上。
个人观点：九月份的市场走势与预期出现差距，随着期货的大幅回调，现货市场也跟着走出了一波300左右的下跌，对前期一直走高的市场是一个理性回吐，优钢在这一波调整中也是走出了自己的品类特点，目前来看，随着上下游环保限产力度加大，供应和需求端发生同幅变化，未来市场走势预判难度在加大，不确定因素在增多，淡季不淡，旺季不旺，综合以上判断，十月份整体走势震荡上行，前低后高。
腾占东：济南钢铁贸易商会秘书长，济南东华德信工贸有限公司总经理。公司为山钢，普阳，文丰，元宝山等钢厂一级代理商，经营中厚板等。
个人观点：10月份上中旬看平看弱，月末看19大宏观政策。
根据以上十五位老总们对十月份钢市的个人看法，得出如下统计：
看好20% 看弱33% 看平13% 涨跌互现27% 其它7%
以上十五位老总们从期货、现货、市场需求、环保现产、十九大召开等等，从各自不同视角谈了对十月份钢市个人的看法。作为笔者在编辑完这期文章之后，最大的感受就是：
这些老总们不仅仅只是从钢厂买了货后，又卖到市场上的“搬运工”，他们谈的不仅仅是对十月份钢市的预判，往广往深了说，更是对钢市目前和今后一段时间的现实状况，进行了更有针对性的分析。
也许他们对十月份钢市的预判和十月份钢市的实际情况比有出路，并不准确。但这些的的确确是他们多年来在市场上，赚钱时欢天喜地、赔钱时痛哭流涕，所经历的真实感悟。所以作为本文的策划主编，我希望大家都能认真仔细看完他们每个人说法，保你受益，保你不后悔。相信我，没错！
本文策划、统筹主编：
金联创钢铁事业部运营总监
山东省钢贸总经理俱乐部秘书长
张洪林
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